Le 2 juin 2020, la Chambre franco-britannique a eu le plaisir d’accueillir Joanna Menezes, ILM Certified Coach & Trainer, Fondatrice de Cala Consulting, pour présenter le thème “Comment développer votre réseau”, au web “Business Clinic” de la Franco-British Chamber. Le réseautage est devenu un élément incroyablement important, voire essentiel, de la réussite d’une entreprise. Joanna a souligné les nombreux avantages d’un réseau d’affaires solide, comme le fait de vous aider à créer et à saisir des opportunités et que, comme pour toute chose, plus vous investissez dans votre réseau, plus vous en tirerez profit.
Les 4 étapes clés de la mise en réseau des entreprises :
- Ayez un plan
- Définissez vos objectifs professionnels à court et à long terme
- Comment pouvez-vous atteindre ces objectifs ?
- Qui peut vous aider ?
- Adoptez une mentalité de réseau
- Faire preuve d’ouverture d’esprit
- Soyez prêt à donner le premier
- Soyez disponible et généreux de votre temps
- Soyez confiant et fiable
- Développez vos outils de mise en réseau
- Travailler sur votre marque personnelle
- Avoir une carte de visite
- Avoir une présence dans les médias sociaux
- Savoir comment entamer des conversations et des bavardages
- Allez-y !
Le réseautage traditionnel s’effectuait principalement “hors ligne”, ce qui signifiait assister en personne à des événements et identifier des contacts possibles pour votre réseau d’affaires. Il existe de nombreux niveaux de participation à un événement, qui contribuent tous à atteindre différents objectifs de réseautage. Ces niveaux vont de la simple participation à l’événement jusqu’à la fonction d’orateur et même d’hôte.
Joana a partagé avec les participants les meilleurs endroits où établir un réseau de contacts pour votre entreprise et leur a fait des suggestions :
- Groupes d’entreprises locaux
- Groupes de “contacts occasionnels
- Groupes de “contacts forts
- Clubs de service communautaire
- Associations professionnelles
- Réseaux de femmes
- Groupes de réflexion
Joanna a donc pris soin d’inclure ses meilleurs conseils pour gérer les nerfs : aller avec un ami, arriver tôt, avoir un objectif, identifier les personnes que vous voulez rencontrer, préparer des questions “brise-glace” et préparer votre présentation d’une minute à ceux que vous rencontrez.
Le réseautage en ligne est devenu essentiel à la survie des entreprises, étant donné la récente crise des coronavirus qui a obligé de nombreuses entreprises à mettre leurs pratiques en ligne. Les différentes options de mise en réseau en ligne sont les suivantes :
– Rejoindre des communautés en ligne
– S’abonner aux flux d’informations et partager du contenu
– Héberger ou participer à des webinaires
– Rédiger un blog, s’abonner ou consulter
– Création d’un wiki
– Partage des présentations sur SlideShare
Les médias sociaux sont devenus l’un des principaux outils de réseautage et de marketing pour toutes les entreprises. Joanna suggère que pour avoir une forte présence dans les médias sociaux, il faut sélectionner jusqu’à trois plateformes et s’assurer qu’elles sont régulièrement mises à jour.
Les 10 meilleurs conseils de Joann pour le réseautage :
- Ne sous-estimez pas le pouvoir du réseautage
- Ne sous-estimez pas votre contribution à un réseau – identifiez comment VOUS pouvez aider chaque nouvelle connexion
- Sachez pourquoi vous travaillez en réseau – soyez clair sur vos objectifs
- Rencontrer des gens par l’intermédiaire d’autres personnes et viser à établir de véritables liens personnels
- Considérez votre marque personnelle
- Créer un plan d’action sur les relations
- Privilégier l’écoute de la parole (et la vente !)
- Exploiter les médias sociaux
- Trouvez une raison de faire un suivi avec les personnes de votre réseau et restez en contact
- Ne vous éparpillez pas trop
Merci beaucoup à Joanna pour sa formidable perspicacité sur un sujet aussi pertinent et nous sommes impatients de l’accueillir à nouveau, elle et son expertise, pour d’autres événements à l’avenir.
Si vous souhaitez discuter de ce sujet et d’autres sujets avec Joanna, veuillez la contacter:
Joanna Menezes
ILM Certified Coach & Trainer
Cala Consulting
j.menezes@cala-consulting.com
